今年以来，工行德州禹城支行紧紧抓住禹城市小企业信贷资源较为丰富这一先天优势，在有效防范风险的前提下，强力推进小企业贷款营销工作，通过实施“三个提高”，快速膨胀优质小企业贷款业务，取得了显著成效。截至7月末，该行累计投放小企业贷款余额15800万元，较年初增长11020万元，真正使小企业贷款成为该行的“精品工程”和“创收工程”。
      
　　一、扩张总量，提高小企业贷款在各项贷款中的比重。
     
　　在实际工作中，该行根据分行党委的工作部署，及时健全客户经理营销队伍，完善各种考核管理机制，强力推进小企业贷款营销工作。采取与民经局、税务部门沟通等渠道，对全市中小民营企业进行摸底排查，通过实施“三个一批”，即对符合该行信贷条件的优先进入一批，对暂不符合进入条件的优先培植一批，对有合作意向的优先储备一批，快速抢占了小企业贷款营销战略制高点，为下一步的总量扩张储备了信贷资源。
     
　　二、优中选优，提高小企业贷款质量。
     
　　通过查询系统、走访中小企业客户业务合作伙伴等渠道，准确了解和评价客户经营情况，对那些信誉良好、主业突出、管理先进、竞争力强的中小民营企业进行重点扶持，先后重点支持了绿健生物、福田糖醇等一大批明星企业，使小企业贷款真正成为了“精品工程”。
     
　　三、强化管理，提高客户经理队伍整体水平。
     
　　该行要求市场营销部全体客户经理严格遵守支行制定的客户经理“十二条”禁令，并向所有有贷户发出《禹城支行信贷客户告知书》，征询客户意见，着力提高客户经理的服务素质和职业操守，市场营销部每天召开部门晨会，及时学习小企业信贷业务知识和上级行的最新有关文件，同时积极参加上级行组织的各类业务培训，全力打造一支政治合格、业务熟练、作风优良的客户经理队伍。